«Сказка - ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок».


( Read more... )

На тему промышленного шпионажа снято достаточно фильмов. Обычно сюжет развивается стремительно, захватывающе, а развязка бывает неожиданная. Как вы понимаете в жизни все на много проще.


( Read more... )

Я работал в разных компаниях и в разговорах с сотрудниками остальных отделов фирмы очень часто заходит разговор о том, что «торговые» ни чего не делают, а деньги получают хорошие. В данной статье постараюсь разобрать этот вопрос поподробнее, чтобы было, куда отправлять спорщиков, а не рассказывать всем одно и то же каждый раз. Поехали.


( Read more... )

- Зачем ты вкладываешь деньги в своих сотрудников? Ты их учишь, учишь, а они возьмут и уйдут.
- Да это так, но если я не буду их учить, они никогда не уйдут. (Анекдот)


( Read more... )

Меня все время мучил вопрос: «А где у «программистов» со мной произошел сбой?» Наблюдая за разными людьми (есть такая странная привычка) я пришел к выводу, что все дело в школе.

В детстве я часто болел, часто лежал в больницах и много пропускал по учебе. Догонял, конечно, самостоятельно, но делал это не в социуме-коллективе-классе, а дома с мамой ( Read more... )

Есть категория клиентов, которые считают, что торговые представители что-то вроде их подчиненных на аутсорсинге.


( Read more... )

Приезжаю как-то к клиенту, и рассказывает он мне такую историю:


( Read more... )

Посещая клиентов, иногда встречаю «торговых» которые стоят, что-то бурчат себе под нос, а товаровед постоянно переспрашивает.


( Read more... )

В данной статье рассмотрим очередные методы продаж. Один из них «Нытик», другой «Хозяин». Теперь обо всем поподробнее:


( Read more... )

В автосалон «Мерседес» пришел покупатель и купил автомобиль, не смотря на то, что он стоил дороже автомобиля такого же класса марки «БМВ». Разговор с менеджером был примерно следующий:


( Read more... )